Google promoties: zo vergroot je je zichtbaarheid en conversies

Met Google promoties val je op in Ads en Shopping precies wanneer je klant wil kiezen. In deze gids ontdek je de belangrijkste typen, regels en snelle setup-stappen om meer zichtbaarheid en conversies te pakken. Je krijgt ook meet- en optimalisatietips zodat iedere euro meer oplevert.

Inhoudsopgave

• Wat zijn Google promoties
• Vereisten en beleid
• Zo zet je je eerste Google promotie live
• Meten en optimaliseren

Kort stappenplan:

1. Kies het type: promotie-extensie of Shopping-promotie.
2. Check beleid en vereisten voor land, korting en landingspagina.
3. Bereid aanbod en assets: code, datums, voorwaarden, feed, UTM's.
4. Zet live in Ads (extensie) en/of Merchant Center (promotie).
5. Monitor goedkeuring en vertoningen; fix afkeuringen direct.

Wil je weten wat dit voor jouw website betekent?

Leg via de contactpagina kort je situatie uit. Dan wordt snel duidelijk welke kansen, keuzes of vervolgstappen voor jou het meest relevant zijn.

Wat zijn Google promoties

Google promoties zijn functies binnen Google Ads en Google Merchant Center waarmee je kortingen en acties extra zichtbaar maakt in zoekresultaten en Shopping-weergaven. In zoekcampagnes gebruik je promotie-extensies (advertentie-assets) om onder je tekstadvertentie een opvallende regel toe te voegen met bijvoorbeeld "20% korting", "10 korting" of "Gratis verzending", eventueel met een promotiecode en een duidelijke start- en einddatum. Voor Shopping en gratis vermeldingen beheer je promoties in Merchant Center, zodat er bij je producten badges en deallabels verschijnen die meteen het aanbod uitleggen en je prijsvoordeel benadrukken. Je kunt verschillende kortingsvormen instellen, voorwaarden toevoegen zoals een minimale bestelwaarde, en je promotie inplannen rond piekmomenten zoals Black Friday, solden of seizoenssluitingen.

Het effect is dat je advertentie of productkaartje meer opvalt, je doorklikratio stijgt en twijfelaars sneller converteren doordat de waardepropositie kristalhelder is. Belangrijk is dat de korting ook op de landingspagina staat, dat prijzen consistent zijn en dat je voldoet aan het beleid per land; zo voorkom je afkeuringen. Google promoties werken het best wanneer je aanbod echt onderscheidend is, de boodschap concreet en tijdgebonden is, en je targeting inspeelt op koopgerichte zoekopdrachten zoals "korting", "aanbieding" of "deal". Met goede tracking zie je snel welk type promotie de meeste omzet tegen de beste kosten oplevert.

Typen: promotie-extensies en Shopping-promoties

Deze vergelijking helpt je snel het verschil te zien tussen promotie-extensies, Shopping-promoties en automatische prijssignalen in Google, inclusief waar ze verschijnen, hoe je ze instelt en wanneer ze het beste presteren.

Kern: gebruik promotie-extensies voor snelle zichtbaarheid in Search, Shopping-promoties voor krachtige badges op productvermeldingen en laat automatische prijssignalen het werk doen bij duidelijke prijsdalingen.

Promotie-extensies zijn advertentie-assets in Google Ads die onder je zoekadvertenties extra regels tonen met een concrete korting, code en looptijd. Je kiest kortingstype (percentueel, vast bedrag of gratis verzending), stelt datums en apparaat-/locatiecriteria in en koppelt de asset op account-, campagne- of advertentiegroepniveau. Shopping-promoties beheer je in Merchant Center en koppel je aan specifieke producten, zodat in Shopping-advertenties en gratis vermeldingen badges zoals "Aanbieding", "Prijsverlaging" of "Speciale aanbieding" verschijnen, vaak met direct toepasbare codes.

Ze beïnvloeden doorklik- en conversieratio's op het moment dat iemand prijzen vergelijkt. Belangrijk verschil: extensies versterken vooral je tekstadvertenties in zoekresultaten, terwijl Shopping-promoties het productniveau raken en eisen stellen aan productdata, landingspagina en voorraad. Beide vragen om duidelijke voorwaarden en een einddatum om goedkeuring te krijgen en momentum te creëren.

Waar verschijnen ze en wanneer werken ze het best

Google promoties verschijnen op twee hoofdplekken: onder je zoekadvertenties via promotie-extensies in Google Zoeken en bij je producten via Shopping-promoties in Shopping-advertenties en gratis vermeldingen op de Shopping-tab en in de zoekresultaten. In Shopping zie je vaak badges of deallabels die meteen het prijsvoordeel tonen, terwijl in zoekadvertenties een extra regel met korting en looptijd de aandacht pakt.

Ze werken het best bij koopgerichte momenten: wanneer iemand prijzen vergelijkt of zoekt met termen als korting, aanbieding of deal, en tijdens piekperiodes zoals Black Friday, solden, Sinterklaas en kerst. Effect neemt verder toe als je korting concreet en tijdgebonden is, je voorraad op orde is, je prijzen concurrerend zijn en de landingspagina dezelfde boodschap helder bevestigt.

Wil je weten wat bij Google promoties nu het slimst is?

Krijg eerst scherp welke route past bij jouw situatie, zodat je niet investeert in de verkeerde vervolgstap.

Vereisten en beleid

Voor Google promoties gelden duidelijke spelregels zodat je aanbod eerlijk en consistent wordt gepresenteerd. Je korting moet echt zijn, gebaseerd op een recente, gangbare prijs en niet op een kunstmatig opgehoogde "van"-prijs. De promotie, inclusief het exacte kortingsbedrag of percentage, geldigheid en eventuele code, moet zichtbaar en eenvoudig te verzilveren zijn op de landingspagina én in de checkout. In Nederland en België hoort btw in de getoonde prijs te zitten en moeten verzendkosten en voorwaarden helder zijn, bijvoorbeeld minimale bestelwaarde of uitgesloten producten. In Google Ads volg je de algemene advertentie- en bestemmingspagina­richtlijnen; in Merchant Center moeten je productdata (prijs, beschikbaarheid, valuta) 1-op-1 kloppen met je site en met de promotie.

Vermijd misleiding zoals "tot 70%" zonder bewijs, verborgen restricties, onjuiste urgentie of promoties die pas na accountaanmaak zichtbaar worden. Promoties voor verboden categorieën (bijv. gevaarlijke producten) of in strijd met lokale wetgeving worden afgekeurd. Plan genoeg tijd in voor beoordeling, houd start- en einddatums strikt aan en zorg dat voorraad en prijzen realtime up-to-date zijn om afkeuringen en weergaveverlies te voorkomen.

Basiscriteria en goedkeuringsproces (Ads en Merchant center)

Voor promotie-extensies in Google Ads en Shopping-promoties in Merchant Center gelden vergelijkbare basisregels: je korting moet echt, concreet en makkelijk te verzilveren zijn, met duidelijke start- en einddatums en eventueel een werkende code. De landingspagina moet dezelfde aanbieding, prijzen inclusief btw en eventuele voorwaarden (zoals minimale bestelwaarde of uitgesloten categorieën) zichtbaar tonen. In Ads koppel je de promotie als asset op account-, campagne- of advertentiegroepniveau en gaat hij door een automatische en soms handmatige review op beleid, leesbaarheid en bestemmingspagina.

In Merchant Center activeer je Promoties, koppel je de aanbieding aan producten via interface of feed, en controleert Google of je productdata en aanbod 1-op-1 overeenkomen met je site. Beoordeling duurt meestal enkele uren tot een werkdag; inconsistenties, misleidende claims of niet-werkende codes leiden tot afkeuring.

Veelvoorkomende afkeuringen voorkomen

Afkeuringen bij Google promoties ontstaan vaak door een mismatch tussen advertentie en landingspagina of kleine policy-fouten. Gebruik onderstaande punten als snelle check voordat je indient.

• Match promotie en landingspagina 1-op-1: dezelfde korting/bedragen, prijzen incl. btw voor NL/BE, identieke geldigheid en een werkende kortingscode; toon voorwaarden (minimale bestelwaarde, uitgesloten merken) duidelijk en vermijd niet-onderbouwde claims zoals 'tot 70%'.
• Houd je data zuiver: zorg dat voorraad en prijzen in feed en site synchroon lopen, dat valuta en valutateken consistent zijn, en target alleen producten waarop de korting daadwerkelijk geldt; mijd restricted categorieën.
• Zet timing en techniek goed: stel begin- en einddatum correct in op de juiste tijdzone en laat niets doorlopen na afloop; test coupon en checkout op mobiel en desktop; check laadsnelheid en maak de promotie zonder inloggen zichtbaar (bij voorkeur boven de vouw).

Loop deze checklist na bij elke wijziging in prijs, voorraad of voorwaarden. Zo voorkom je de meeste afkeuringen en benut je de zichtbaarheid van je promoties maximaal.

Snelle policy-checklist voor Nederland en België

Zorg dat prijzen inclusief btw en in euro worden getoond, met duidelijke verzend- en retourvoorwaarden en een zichtbare start- en einddatum in de lokale tijdzone. Kortingen moeten echt zijn en gebaseerd op een geldige referentieprijs; bij doorgestreepte prijzen hanteer je de recentste laagste prijs (Omnibus-regel, doorgaans 30 dagen).

Toon voorwaarden en eventuele codes direct op de landingspagina, zonder inloggen. Gebruik de juiste taal voor je doelgroep (NL/FR in België), vermijd misleidende claims en respecteer verboden of beperkte categorieën zoals tabak, wapens en gevoelige gezondheidsclaims.

Zo zet je je eerste Google promotie live

Zo zet je je eerste Google promotie snel en foutloos live. Begin met een helder aanbod en een landingspagina waarop korting, voorwaarden en einddatum duidelijk zichtbaar zijn.

• Promotie-extensie in Google Ads: voeg de promotie-extensie toe als asset, kies het kortingstype (percentage, vast bedrag of gratis verzending) en valuta, stel eventueel een kortingscode en (optioneel) een feestdaglabel in, plan start- en einddatum en koppel op account-, campagne- of advertentiegroepniveau; test vervolgens landingspagina en code op mobiel en desktop.
• Shopping-promotie in Merchant Center: activeer Promoties, maak een Shopping-promotie aan, kies type en kanaal (Online) en het land, koppel aan producten via de interface of een promotiefeed met promotion_id en productfilters; zorg dat prijs en voorraad in je feed exact overeenkomen met je site en dat de landingspagina korting, voorwaarden, einddatum en (indien van toepassing) de code toont; reken op minimaal 24 uur reviewtijd.
• Timing, budget en biedstrategie: plan je promotie ruim vóór livegang (incl. reviewbuffer), zorg voor voldoende dagbudget zodat je niet beperkt wordt, en maak biedingen tijdelijk agressiever rond piekmomenten via seizoensaanpassingen of door targets (tROAS/tCPA) en advertentieplanning/device-biedingen tijdelijk te verruimen.

Na publicatie: controleer weergave en prijsregels, en stuur snel bij op biedingen en budget. Zo maximaliseer je zichtbaarheid én rendement van je promotie.

Promotie-extensie in Google ads

Met een promotie-extensie voeg je onder je zoekadvertenties een extra regel toe met een duidelijke korting, zodat je advertentie meer opvalt en sneller kliks en conversies pakt. In Google Ads maak je de extensie aan als asset: kies het kortingstype (percentage, vast bedrag of gratis verzending), bepaal of je een promotiecode toont, voeg eventueel een minimale bestelwaarde toe en selecteer de valuta en taal. Je kunt ook een gelegenheidslabel kiezen, zoals Black Friday of Seizoensaanbieding, en de exacte start- en einddatum plannen met een tidsschema.

Koppel de asset op account-, campagne- of advertentiegroepniveau voor maximale relevantie. Zorg dat de landingspagina dezelfde korting en voorwaarden laat zien, prijzen inclusief btw toont en dat de code werkt op mobiel en desktop. Consistentie tussen advertentie, pagina en checkout is cruciaal om goedkeuring te krijgen en prestaties te maximaliseren.

Shopping-promotie in Merchant center

Met een Shopping-promotie laat je bij je producten een duidelijke deal-badge zien in Shopping-advertenties en gratis vermeldingen. Activeer in Merchant Center het programma Promoties, maak een nieuwe promotie aan, kies land en taal, selecteer het type korting (percentage, vast bedrag, gratis verzending of cadeau), voeg eventueel een code of minimale bestelwaarde toe en plan start- en einddatum. Koppel de promotie aan je producten via filters (bijv. merk, producttype, custom label) of via een promotiefeed waarin je met promotion_id werkt.

Google keurt je promotie goed als je landingspagina dezelfde korting toont, prijzen (inclusief btw in NL/BE) en voorraad kloppen en er geen verborgen voorwaarden zijn. Na goedkeuring verschijnt de badge bij relevante producten en zie je vaak snel hogere CTR en meer conversies.

Benodigde gegevens en landingspagina

Voor een Shopping-promotie heb je vaste gegevens nodig: promotietype en kortingswaarde, land en taal, valuta, start- en einddatum met juiste tijdzone, eventueel een promotiecode en voorwaarden zoals een minimale bestelwaarde. Je koppelt producten via filters of een promotiefeed met een promotion_id.

Je landingspagina moet de korting direct en consistent tonen met je feed: dezelfde prijs in euro inclusief btw, zichtbare code en looptijd, duidelijke eventuele uitzonderingen en een werkende toepassing in de checkout. Check ook voorraad- en prijsupdates om afkeuringen te voorkomen.

Timing, budget en biedstrategie

Plan je promotie met voldoende aanlooptijd: zet hem 24-48 uur eerder klaar voor review en geef je campagnes ruimte om te leren. Richt je vertoningen op piekuren en -dagen waarop zoekintentie het hoogst is, en voorkom dat je wordt afgeremd door budget door een tijdelijke budgetverhoging in te plannen, want CTR en CPC stijgen vaak tijdens deals. Kies een biedstrategie die bij je doel past: bij Shopping en Performance Max werkt een doel-ROAS meestal het best, bij Search vaak doel-CPA of doel-ROAS.

Versoepel je doelstelling tijdelijk om meer volume te pakken, of gebruik seizoensaanpassingen voor korte promotievensters. Monitor verlies aan vertoningsaandeel door budget of ranking en stuur dagelijks bij op biedingen, budget en productsegmenten met de beste marge.

Meten en optimaliseren

Begin met een solide meetbasis: correcte conversietracking in Google Ads (bij voorkeur met enhanced conversions), koppeling met GA4 en consequente UTM-tags zodat je promotieverkeer apart te analyseren is. Stel heldere doelen in zoals omzet, tROAS/CPA en marge, en segmenteer resultaten op promotietype, zoekintentie, nieuw vs. bestaand, apparaat en of een code is ingewisseld. Monitor kerncijfers als vertoningsaandeel, absolute toppositie, CTR, CPC, conversieratio, gemiddelde orderwaarde, retourratio en daadwerkelijke marge per product. Gebruik Merchant Center-rapporten voor prijsconcurrentie en bestsellers om te zien waar je badge extra wint of waar je prijs nog scherper moet.

Test systematisch: kortingstype en -diepte, met of zonder code, countdown in je advertentietekst, alternatieve landingspagina's en het prominent tonen van de aanbieding boven de vouw. Optimaliseer biedingen en budget rond piekmomenten, zet seizoensaanpassingen in en pauzeer producten met lage marge-impact. Controleer feedkwaliteit (sale_price en sale_price_effective_date), voorraad en paginasnelheid om afkeuringen en frictie te voorkomen. Beoordeel incrementality met Ads-experimenten of geo-holdouts en weeg extra omzet af tegen kortingen en kosten. Door consistent te meten, slim te testen en snel bij te sturen, maak je promoties steeds effectiever én winstgevender.

Belangrijkste KPI'S en rapportage

De belangrijkste KPI's voor Google promoties zijn vertoningsaandeel (en absolute toppositie), CTR, CPC, conversieratio, omzet en tROAS/CPA, aangevuld met marge en gemiddelde orderwaarde om echte winstgevendheid te zien. Meet ook promotiespecifieke signalen zoals code-inwisselingsratio, uplift in badge-CTR bij Shopping en aandeel verkopen met korting. Bouw in Google Ads een rapport dat segmenten vergelijkt met en zonder promotie, per campagne/advertentiegroep, apparaat en zoekintentie.

Gebruik het Asset-rapport om prestaties van promotie-extensies te beoordelen, en koppel in Shopping promotie-ID's of custom labels zodat je per promotie kunt sturen. Haal context uit Merchant Center-rapporten voor prijsconcurrentie en bestsellers. Voeg UTM-tags en annotaties toe rond start/einde, en evalueer incrementality via experimenten of periodevergelijkingen om ruis te filteren.

Best practices voor copy en voorwaarden

Schrijf zo concreet mogelijk: noem de exacte korting (bijv. 20% of 10), de relevante productgroep en een duidelijke einddatum. Vermijd vage claims zoals "tot 70%" en wees upfront over voorwaarden zoals minimale bestelwaarde, uitgesloten merken of alleen op niet-afgeprijsde artikelen. Zorg dat copy, code en prijzen 1-op-1 overeenkomen tussen advertentie, landingspagina en checkout, inclusief btw en verzendkosten.

Voeg een korte, actiegerichte CTA toe en combineer het voordeel met je sterkste USP's zoals snelle levering of gratis retour. Denk mobiel-first: korte zinnen, promotie en code boven de vouw. Gebruik lokale valuta en taalvarianten, speel eerlijk in op schaarste met echte voorraadsignalen en test kortingstype en formulering voor continue winst.

Aanbiedingsbadges en prijssignalen benutten

Aanbiedingsbadges en prijssignalen trekken direct de aandacht in Shopping en gratis vermeldingen en zorgen vaak voor hogere CTR en conversies. Je activeert ze door scherpe, echte prijzen te voeren en je feed goed te vullen: gebruik sale_price en sale_price_effective_date voor zichtbare prijsverlagingen en koppel Shopping-promoties voor een duidelijke deal-badge. Google kan ook automatisch prijssignalen tonen, zoals prijsdaling of competitieve prijs, als je onder de marktprijs zit.

Houd prijzen, voorraad en verzendkosten consistent met je site, want inconsistenties schaden zichtbaarheid en goedkeuring. Gebruik Merchant Center-rapporten voor prijsconcurrentie om te zien waar je kunt winnen, en test kortingstype en -diepte per productsegment. Zo combineer je badge-autoriteit met relevante prijsprikkels die echt converteren.

Veelgestelde vragen over Google promoties

Welke eerste stap zet je om met Google promoties te starten?

Start met het kiezen van het juiste promotietype op basis van je doel: promotie-extensie voor tekstadvertenties of Shopping-promotie voor productverkoop. Leg direct de basis klaar: unieke aanbieding, geldige code (indien nodig), start-/einddatum, land(en) NL/BE en een landingspagina met identieke voorwaarden.

Welke volgorde is in de praktijk logisch voor het opzetten van Google promoties?

Controleer eerst beleid en eligibility in Ads en Merchant Center. Bepaal vervolgens aanbod en restricties. Kies het type, stel datums en geografische targeting in. Configureer promotie-extensie in Ads of Shopping-promotie in Merchant Center, dien ter goedkeuring in, controleer weergave, en monitor prestaties.

Waar gaat de implementatie van Google promoties vaak mis, en hoe voorkom je dit?

Vaak mis bij afkeuringen: voorwaarden op landingspagina komen niet overeen met advertentie, onjuiste datums of tijdzone, foutieve/ontbrekende kortingscode, onduidelijk minimum bestelbedrag, of targeting buiten NL/BE-instelling. Check policy vooraf, zorg dat Ads en Merchant Center gekoppeld zijn, en test de weergave vóór publicatie.

Wil je hier gericht advies over?

Bespreek jouw situatie rond Google promoties en krijg helder welke aanpak het meeste oplevert.

Over de auteur

Rene Lobbe - online marketing strateeg

Rene Lobbe is online marketing strateeg met meer dan 10 jaar ervaring in SEO, contentstrategie en performance marketing. Sinds 2014 helpt hij marketingbureaus en bedrijven om structureel meer zichtbaarheid, verkeer en conversies te realiseren.

Hij werkte aan meer dan 600 websites binnen e-commerce, B2B, B2C en dienstverlenende organisaties, waarbij hij SEO-strategieën ontwikkelt die niet alleen rankings verbeteren, maar ook commerciële impact maken.

In zijn aanpak combineert hij data en praktijkervaring met tools zoals GA4, Google Search Console, Ahrefs, Semrush en Screaming Frog om kansen te vertalen naar concrete optimalisaties en schaalbare contentstrategieën.

Zijn specialisatie ligt in het realiseren van duurzame traffic groei, het versterken van topical authority en het bouwen van SEO-processen die op lange termijn blijven presteren en schaalbaar zijn.

Bekijk zijn profiel op LinkedIn of lees meer over zijn werkzaamheden via Bo5 - online marketing.

Laatst bijgewerkt: april 2026